为了避免买到被炒作的艺术品，

　　应注意不要太相信捧场的文章及拍卖的价码，

　　而应冷静地观察画家作画的态度，

　　以免白花冤枉钱。

　　最近民生报在一篇题为「回顾台湾二十年水墨画市」的报导中，列出了由台北长流画廊提供的「名家水墨画作行情参考表」如附表。

　　这个价目表虽然因为没有完全相对等地列出同一时期的价目，而难以比较，却提供了一些值得我们探索的消息。

　　譬如溥心畬的画价，在六十二年可以有相差一倍的不同价钱，七十年可以有相差三倍的价码。至于目前，则由五万、十万，到一百万，上下高达二十倍的差距。

　　画家作品价钱不一常造成收藏者的困惑

　　对于「画价」自来有两种不同的看法，一者认为画家既然认为可以「出手」，就应该是他认知的「好作品」，如果作品不够水平，跟本不应出手，所以每个画家的画价，在同一时期应该是相同的，也就是每号或每材（才）不应有二价。

　　有些人甚至对于画家将特别得意的作品列为非卖品表示意见，他们的观点是：必然因为他再也画不出这样好的画，所以有所谓非卖品！对于一个够水平的职业画家，应该没有非卖的画。

　　而另一派的看法则是：画有好坏，如同一个人生孩子，不可能各个一样聪明；画工又有精细之分，精工费时的画，当然应该贵些！此外有些画只能偶然得之，同样的情况和灵感不可再得，画家自己喜爱，当然可以不卖！

　　以上两种看法，都不是绝对的，画家和收藏家们也就常在这两者之间游走，问题是，如果照前一期本专栏所说的「让艺术品成为另一种货币」，则同一个人同时期的作品，在此处每材五万元，在彼处每材一百万元必然造成收藏和购买者的困惑，在我们投资时，也就不能不做一番考虑。

　　还有一种极普遍的情况，就是画家自办画展时不二价，但是拿到画廊，标价虽然相同，画廊却可以私下打折，也会造成一画二价的情况。

　　对于这一点有几种说法：

　　一、这是画廊不能遵守规矩，宁愿减少自己的利润而求售。

　　二、一个常常自办画展又寄售画廊的画家，通常把自己卖不掉的画交给画廊，或把较弱的画交给画廊，特好的作品则留下来自己卖。

　　三、画家在自办的展览中已经降低了画价。

　　不管怎么样，就推展艺术收藏和投资的观点，不按照标价或画家所订价码出手的，不论画家本人或画商，都是不妥当的。

　　授权或委托画家作的画，价钱也是不按定价的特例

　　与刚才所述画廊打折相对的，也有许多画家在画廊中标高价，但是画展之后，把剩下的作品拿回家，却廉价出售，也是不合规矩的作法。

　　此外还有一种不按「定价」的特例，是授权或委托画家作画的情况：譬如你买了栋新房子，客厅极大，色彩又特殊，四处寻画不着，于是登门请托画家特为你画一张，色彩要依你的希望，尺寸也有一定规格。这个情况下，有些画家可能收比他定价为低的价钱，原因是：你说好了要，画完就非要不可！既然你愿意担这个风险，对画家有十足的信心，当然应该表示一点意思。

　　但是另一些画家，尤其已经应接不暇的大师，则可能开出远超过他定价的数字，理由是：创作贵乎自由，而今你硬要如何如何，可以！但是要多出价！

　　事实上许多大师的桓赫巨迹，都是这样产生的。因为平常画如此巨幅，根本无处可挂，甚至难以收藏，所以不愿去画，只有在知道必有人要的情况下才动笔，加上大师不平常的画会「动见瞻观」，成为新闻，更不敢马虎，自然产生好作品。张大千先生绝笔的卢山图，就是这种产物。黄君璧先生九十一岁时，应人之请画了一幅六呎乘五呎的作品，开价三百万，也是这个道理。而问题是，当时黄大师的画价是每材四万元，一下子涨了两倍半，消息一传出去，当然便水涨船高，连带使原本四万的画价也跟着攀升。

　　谈到「消息」，这当中就引出来艺术收藏中重要的「炒作」了。如前所述，艺术品本来没有一定的标准，那标准在哪里呢？当然是事务历史记录！跟股票相似，一路上升的记录，可能吸引更多的投资者出更高的价钱；一路下滑的记录，也会使买家「敛手」，或画价杀低。

　　于是便有人居间炒作了。

　　艺术作品也可能和股票一样有遭人炒作的情况

　　作手通常先看准有潜力而尚未成大名的画家，他们不去找大师，是因为大师的上涨空间可能有限，又不愿被控制，不如从小牌下手。

　　第一步是跟画家签约，成为画家的唯一经纪人，在国外这是非常普遍的，画家在签约之后自己不能卖画，连记者要登门访问也要透过经纪人。这种经纪人获益的比率可能远超过画家，问题是画家自己捧不红自己，到了经纪人手中，却可能一夕之间成名，原来一张两百块都卖不掉，成名后能卖两万元，就算只拿十分之一，也比先前多了十倍啊！

　　在某些国家，这种有魄力的经纪人不多，便产生另一种画商，他一次大量买进某位画家的作品，然后拿到拍卖市场中，先拿出一、两张，自弹自唱地找人帮着喊价，造成不错的事务历史记录，而后看市场走俏，再大量脱手。于是跟股票的道理一样，许多以为买了一定涨的人，当他发现市场上一下子涌来大量同一人作品时，需求量饱和，交易变淡，有人急着脱手的情况出现，他才到手的画价已经下跌了。

　　妙的是，除了画商会这么做，画家如果通门道，也能自我炒作。如此说来，到底什么作品能够保值，甚至稳定地成长呢？

　　答案其实很简单，创作态度慎重，出品速度稳定，不会因为一朝好卖，便彻夜赶工求售的画家作品风险较小。奉劝要买画的朋友：在一个缺乏公平客观的艺术评鉴，又充斥投机风气的地方，不要太去相信捧场的文章，也不必太过相信拍卖的价码，而应当冷静地观察，这个画家滥不滥作？否则你可能有天发现自以为一人独有的作品，居然在朋友家也见到一模一样的「原作」，就算你不是买来增值，看到这个情况，只怕也会像女士们，在盛宴中发现与别人穿同款礼服一样地不是滋味吧！